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6.18年中大促在即,如何疯狂收割流量,打造月销300万爆款群!

当下电商环境,竞争残酷,选择坚持,只能在竞争中成长,在成长中继续成为淘系领域的中流砥柱,物竞天择适者生存,年中大促将近,如何快速反击弯道超车?

继上篇干货分享,收藏人数70,回复评论70,很多商家陆续找我咨询问题:

诸如直通车改版后,如何快速优化点击率上分,直通车如何快速带动自然搜索,直通车流量同步保持递增,为什么自然搜索流量有波动?S单弱化,起不来流量?最近气温的变化,导致转化不稳定,夏款搜索流量很难维持?直通车我该如何调整等等......

6.18年中大促一个月,很多商家问到我,直通车接下来如何布局,店铺流量如何起爆,关于直通车付费引流带动自然搜索需要哪些途径,具体操作打法是什么?

6.18如何分一杯羹呢?鼓足干劲,现在开始发力,相信你不会错过年中大促盛宴!

接下来,围绕商家的问题,我用店铺实操案例来为大家分享如何在大促当中疯狂收割流量,用系统的思维解决店铺运营中的问题,提升销售额和整体效益。

虽然6.18比不上双11、双12,但是是天猫大促活动中也占据举足轻重的地位,你在这一波流量当中能够崭露头角,也能很好的进入赛马,拉升店铺权重,反超竞争对手。

基于淘系领域两个核心词:“流量”和“转化”,解决了流量问题,你就很好的解决了客源,解决了“转化”问题,你的销售额,利润将直接翻倍。而流量分为付费流量和免费流量。免费流量的获得是建立在付费流量的基础上,付费流量来源主要是直通车、钻展、淘宝客等。而免费流量,自然搜索、手淘首页等,而与产品以及店铺优秀数据维度有关,这就要取决于我们是否用战略战术的思维解决店铺运营中的疑难杂症。

现在就拿第六层级的女性产品来为大家分享,新品如何选择在短期的三个月时间内快速起爆,突破六层级,冲刺6.18!

一.前期选款测款

针对我们款式的选择,我们测试好数据,针对直通车数据,看一周累计的数据,一般测款计划中的2-3个款,综合对比点击率、收藏加购率和转化数据,因为淡季要预热,我分析出整体的收藏加购率在6以上,而转化率结合生意参谋核心词和直通车数据类目,转化率在3,那么旺季的数据会更优秀,可以直接推爆的。

二.宝贝基础权重优化

1.针对新品,基础销量要破零,晒图、真实的买家秀一定要做,有利于我们在前期累积权重,尤其在加权期内保证销量的累积,有利于快速提升权重。

2.针对新品加权期,保证流量单量递增,分析数据,解决转化的问题。(包括关键词、人群的精准度,类目客单价前期的制定、促销活动力度、产品优势亮点包装以及产品人群定位)

3.直通车测试好关键词和人群,快速试错,有利于后期推广成本的合理投入和把控。

4.制定好新品月销售额目标,综合我们的竞品坑产,在补单的基础上辅助提升转化率,提高自然搜索流量,同时低价引流,提升产品动销。

三.直通车计划

1.主推计划:主推款,根据测款数据选择转化高,流量大,有销量基础的产品,更容易打造小爆款。

2.辅推计划:引流款,点击花费成本便宜,收藏加购多,靠自然流量且持续卖,但利润一般的可以适当设置好直通车预算,持续低价引流。

3.关键词选择:比如女装类目一些非标品,多布局长尾词,产品核心属性词,提高流量的精准性,如果是标品类目,注意关键词位置的重要性,竞争激烈,在权重可以的情况下卡位置,养权重,稳定点击率和排名。

关键词日常优化要注意,把握整体点击率的提升:

(1)展现量大,点击率低的关键词,分析关键词的行业情况,如果行业流量有波动,适当降低出价,如果标品大词,二级词,精准匹配提高点击率。

(2)点击率低,流量少,收藏加购转化不错的关键词适当提高出价。

(3)收藏加购多,转化高,流量少的关键词适当提高溢价。

(4)长期无转化、无收藏加购、转化一般花费高的关键词删除,对于无展现、无点击的词提高出价后仍然没有流量或者表现太大,直接删除,通过关键词的权重去提高计划整体权重。

4.人群测试:根据我们产品属性选择合适的人群标签匹配,结合生意参谋行业客群去分析,具体细分到年龄段、职业占比以及月均消费额度。

这是测试后的人群,综合点击率和收藏加购都挺不错。

人群优化也是一样,通过合理溢价,去提高点击率和转化。注意:前期不要直接溢价300,如果你的关键词实际出价太高,或者宝贝权重太低,直接高溢价,最终扣费会很高,所以要搞清楚人群特征,人群特征明显,在关键词扣费低,权重高,出价很低排名靠前的情况可以低溢价。同理:点击率高,花费高,收藏加购多,转化一般的人群适当降低溢价;展现少,点击率低,流量少的人群适当提高溢价,转化高,收藏加购多,点击率高的人群适当提高溢价。对于长期无转化、投产差的人群删除暂停,保证整体人群的精准性,提高转化。

5.直通车权重提升:前期优化点击率,把握好整体和局部的关系,解决6个核心步骤,把没一个核心点搞精准,优化好点击率,上分就很容易。比如第一天、第二天保证点击量递增,点击率稳中有升,上分提权重就很容易。

(1)根据流量解析分析我们的产品主推核心词点击率,同时测款的同时,看我们的图片点击率,测试满足行业优秀以上即可。

(2)在上分后如果我们的点击率在行业优秀以上,且流量越来越大,根据掌柜的预算慢慢递增日限额,如果烧钱的速度越来越快,我们可以调时间折扣拉低PPC,每次百分之3-5下拉,只到我们的流量每天相对稳定即可,如果关键词排名仍然很高,可以每天慢慢拖关键出价,每次1-2毛下拉递增,根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC,让我们的流量成本越来越便宜,同样的预算拿到更多的流量,这是低价引流的目的。

(3)ROI的提升,持续提升高投产、高转化的关键词排名、人群布局,优化成交地域转化好的地域,参考商品店铺榜同行成交词,转化好的词加到直通车里面来投放,提升关键词权重,对于标品类目,扩大成交词的投入产出比和成交笔数,同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。我们来看一个标品类目低价PPC,高投产的直通车数据:

在我们直通车优化后,进一步带动自然搜索流量,提高关键词的收藏加购数,且我们的PPC越来越便宜,同样的预算流量更多,我们可以适当的根据掌柜的自身承受能力增加预算,进一步提高流量,把收藏加购数提升,直通车自然流量曝光会更大,自然搜索流量起来的会更快。

现在回归到这个女性产品上,我们来看直通车数据:PPC从2.21元降低到1.15元,行业PPC1.8元左右,那么我们在操作直通车时要注意,如果我们的直通车点击花费很高,行业PPC略低,我们拖价和优化直通车的数据空间就会有很大。

当然有些类目,客单价低,即使转化可以,ROI也一般,所以付费流量只是辅助引流作用,我们需要的是借助直通车暴力拉升自然搜索流量。其实淘宝在新品加权期流量最难获取,我们一步步制定目标超过我们的竞争对手,提高店铺销售额和转化,自然流量会提升更快。

这是女性产品单品自然搜索流量的趋势:单品手淘搜索流量从2000增长至单日10000+


任何一家店铺,产品基础是前期,产品转化好,收藏加购不错,转化能持续跟上,在旺季到来之前,持续扩大流量,提高收藏加购占比,借助直通车拉升,手淘搜索流量会起来的更快,同样如此一个产品如果我们要打造成爆款,前期选款测款、宝贝基础优化,付费流量驱动、自然流量引入都占据着很重要的作用,其次就要借助活动冲刺,提升销售额和店铺层级,

这是单品销售额情况:315万左右,主要靠直通车拉升的手淘搜索和手淘首页流量为主。


这是手淘首页流量,4月底开始慢慢起爆,通过资源位慢慢扩大流量,流量入池,再加上直通车关键词权重提升,点击率持续优化,定向计划辅助,手淘首页流量最高峰10万访客,最近受天气的影响,转化不稳定,导致流量波动,但同行仍旧无法赶超。

对于很多非标品,比如说女装店铺来讲,一个爆款肯定是不够的,如果你现在的店铺只有一个爆款或者是没有形成爆款群,那么盈利空间就很小,接下来的一个月就要抓紧时间预热,快速测款引流,带动其他产品动销。

6.补充
(1)店铺装修方面,对现在店铺销量好的2-3款宝贝大力推广,大促期间设置好优惠情况,做好主图和详情页,营造大促氛围。做好关联销售,在产品详情页方面做相关搭配宝贝的链接,以及店铺活动促销图及跳转链接;结合我们产品的亮点和卖点,在图片和文案上面下功夫,引导买家加购宝贝,加强客服的专业度,给买家满意的承诺,提升转化,拉动店铺的搜索人气。

(2)活动方面:配合聚划算、淘抢购等主流活动,提升店铺销售额,一些高客单价的类目,比如家具床,钻展引流,圈精准人群,与直通车形成流量闭环,锁定我们的精准客户,提高转化。

今天为大家分享的爆款打造玩法,直通车低价引流思路很适合很多商家,希望大家看完后有所启发,如果对你有帮助,希望多多交流,接下来的一个月,希望大家都能打造属于自己的爆款群。提前祝大家6.18大捷,我是电商夕瑶,下期再会!

编者按:本文来源我是电商夕瑶

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