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淘宝新手开店选品方法 货物要备多少?

 小编相信所有的淘宝新手在刚开淘宝店的时候都不知道如何选择产品,因为选品是很重要的,可能有些新手商家因为资金的原因有时候会选一些质量不太好的产品,但是这样下去,这款产品迟早会下架的,还会影响店铺的评价。下面小变就来说一下新手开店如何选品。

新手开店如何选品

 方式一:

(1)行业客单价直通车竞价 直通车竞争度 产品生命周期


 在淘宝页面搜索类目核心词,通过页面的“用户喜欢的价位”了解买家的价格偏好情况。以下面为例,皮裤偏好度最高的为59-188这个价位。那么如果说展柜是要走低价位爆款路线的话,那么则可以先以改价格带的最低客单价59作为初始目标值。按照59的6成价格35.4作为进货的上限价格,把产品成本控制在35.4以内, 进货价格越低则利润空间越大了。

 在2017年的现在,如果没有淘宝直通车推广,那么店铺做起来的几率是非常低了。因此选品类时还需要结合直通车该品类的行业竞价去评判。依旧是皮裤的例子,通过直通车后台的流量解析功能,查询核心词“皮裤”我们可以明显看到该品类秋冬应季8月份预热以来的市场竞价是在0.89到1.2之间了。

 而进一步通过下图“竞争度”和“点击指数”分析,可以了解到这个品类产品的市场上升期是在8月份,而在双11后市场开始萎缩。但通过趋势可以清晰看到市场的萎缩速度是没有市场竞争度和上面的市场竞价下降的速度快了。换句话说,这对于双11后该品类的商家来说也是一次不错的商机,因为可以用更低的引流成本获取更高的推广效益了。

 此时只要我们的利润率是高于3成的情况下,那么峰值10%的店铺成交额作为推广预算也是可以接受了。因为直通车带动的不仅仅是报表上的数据,更多的收益是提高了店铺自然流量了。因此市场节奏点的把控,哪些品类的市场具有引流成本上的商机也是我们需要考量的指数之一。

 方式二(直通车):

 直通车(衡量推广价值):公式1:直通车盈亏衡量公式=推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

 公式中:推广商品利润绝对值取值方法为,实际值 /100单品转化率取值方法为,实际值 *100比值等于1则持平,高于1则盈利,低于1则亏损提高利润值、转化率、降低PPC均能提高ROI比值

 公式2:直通车盈亏变量公式=利润绝对值-【客单价*(1/投入产出比)】其中1/投入产出比 又可替换为 “总花费/总成交额”, 而利润绝对值=单件利润绝对值*成交件数

 可直接操作指标:利润绝对值(价格&进货价) 不可操作指标:行业PPC、行业转化率

 可初期通过品类筛选把控的指标:利润绝对值、行业PPC、行业转化率

 意义:通过初期对利润绝对值、行业PPC、行业转化率的筛选代入公式,选择最有利的品类进行操作。


新手卖家究竟该怎样备货好呢?

 我的建议是:小批量,多批次。

 经营的早期,无需追求完满,你去定制包装,你去丝印Logo,你虽然让产品品德看起来有了一点点的提高,但采购数量也得成几倍的翻番,资金占压了。与其如此,不如拿着现成的产品,制作独立的Logo标签,贴!贴在中性产品上,贴在中性包装上,你不需求完满,只须有一点点的区别就可以了,毕竟,对于小卖家来说,完满本来便是一件辽远的事情啊。

 如此一来,你单个产品的采购数量可以下降到几十个甚至几个,你的订货周期也许只是一个国内快递发货的三天左右,甚至可以直接去工厂当天拿货,资金周转率提高了,发货周期缩短了,占压的资金大大裁减了,成功的希望也放大了。


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