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科普:农村电商的经营之道

大部分农民朋友都听说过农村电商、农产品电商,但是农村电商到底是什么?销售模式有哪些?农村电商和我们听说的电商又有什么区别?相信很多朋友还是不清楚的,所以,有必要为大家科普一下。

农村电商

农村电商主流销售模式

1、自建平台

平台是指整个农村生态链的资源进行整合,成为农村信息、资源、业务汇聚的服务中心。自建电商平台适合实力强大的农村企业或合作社采用,能有效保护自己独立的销售渠道。自建电商平台需要有一定的团队进行技术开发和维护、信息更新、平台推广整套系列的运营投入,对于普通的农村个体户来说成本太高、风险太大。

2、电商平台

第三方电商平台一般都是互联网行业领先的电商企业搭建的平台,有淘宝网、天猫商城、京东商城、亚马逊、苏宁易购等大型电商平台。其中针对农村市场,各大电商更是八仙过海各显神通。

2016年排在前十的农村电商平台有农村淘宝(村淘)、京东农村电商、苏宁易购、淘实惠、乐村淘、卖货郎、邮政、赶街网、易田、乡城品。

农村淘宝又叫“村淘”,是阿里巴巴集团战略项目,普及村民对电子商务的认知和理解,发挥电商优势,实现网货下乡和农产品进城的双向流通功能。自2014年以来农村淘宝计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级和10万个村级服务站,覆盖中国1/3的县及1/6的农村地区。

农村淘宝

3、微信第三方

人人皆知的微信社交软件,其第三方平台主要有微店、有赞、微盟、点点,运营者可以通过第三方开发微商城、微官网可以连接微信,通过为公众号进入微商城或微官网。

农村电商运营的优劣势

农村电商运营的优势在于农村可以依赖本身丰富的土特产、乡村资源为基础发展商品,所以农村市场的商品和服务相对具有地方特色;农村的生活成本低,所以劳动力成本相对也低。

农村电商运营最大弱点在于大部分农村电商从业人员缺少电商项目的运营管理经验,甚至对于各类软件操作能力都非常薄弱,所以大部分农村电商运营者都很难系统化制订运营管理方案,更缺乏把如何把方案落实到实施细节的管理能力。

农村电商运营无论选择哪一种销售模式,都需要细心制订适合自身商品的运营管理方案。针对农村产品特点,我们将农村电商的运营方案分为市场调研、商品管理、营销策划、客户管理、财务管理五个部分进行讲解。

农村电商线下拉新活动

农村电商大部分以出售农产品为主,但是农产品普遍具有地域性、季节性、需保鲜等特点。农产品的特点要求运营者对消费市场的判断和把握更加精准,而市场调研的数据才是运营者对市场进行判断和把握的客观依据。我们针对农村电商可以通过以下手段开展市场调研进行讲解。

市场调研手段

1、电商平台数据观察

国内电商可以查看淘宝网的类目数据。可以在淘宝网上找到农产品的细分类目,查看热卖商品排行榜观察商品的销量、特点、包装等详细信息。也可以通过关键词进行搜索,查看相关产品的数据。如下图所示,在“美食/生鲜/零售”类目这里找到“土鸡蛋”小类目,就可以点击“土鸡蛋”选项进行查看。

淘宝平台“土鸡蛋”小类目

输入关键词“土鸡蛋”,然后点击“按照销量”排序,如下图所示,可以看到土鸡蛋最近一个月的销量排行榜。

“土鸡蛋”销量排行

点击“按价格”排序,如下图所示,就可以选择查看商品相关从低到高或从高到低的两种价格排序方式。

“土鸡蛋”价格排行

如果想打开国外的电商渠道,也可以查看速卖通、Amazon平台上相关类目或产品的销量排行榜。

2、常用数据分析平台

百度指数以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。以杨梅为例,如下图所示,在百度指数首页输入“杨梅”关键词。

百度指数搜索“杨梅”

进行搜索后出现了如下图所示页面,这里可以选择最近、七天、30天、半年、全部的任意一个时间段进行关键词搜索指数,能够看到同比搜索指数和移动搜索指数、整体同比和整体环比、移动同比和移动环比的相关数据。

“杨梅”搜索指数

Google Trends谷歌趋势,在Google Trends里可以看到每个关键词的搜索趋势,可以根据升高或降低来判断产品最近的销售趋势。

在互联网圈里有这样的论调,前十年的互联网是产品为王的时代,现在则是运营为王的时期。当互联网人群沉淀下来之后,如何吸引、转化、留存潜在用户,是运营要做的事情。想做农村电商,产品很重要,运营同样重要,希望今天的科普能给你带来一点点作用。

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